南方财经记者韦同、郑康熙在广州报道，走访了广州、深圳多家十运会、残奥会官方特许产品零售店。与吉祥物“喜羊羊”、“乐蓉蓉”相关的货架供不应求，有的店家直接贴出“十二生肖盲盒缺货”的告示。消费市场的兴奋情绪也传到了工厂。东莞的生产车间里，流水线高速运转，工人们加班加点，一箱箱包装好的吉祥物排队放入货柜。相比十五运会，这对以中华白海豚为主题的吉祥物似乎更受欢迎。在线相关话题数量突破5亿，搜索量攀升300%。有望成为大湾区年度最具爆发力的文化体育IP。南方财经记者从特许经营办公室了解到第十五届全运会和残奥会广东赛区执委会市场发展部负责人介绍，第十五届全运会吸引了来自全国的33家特许生产商和44家特许零售商。截至目前，已批准授权产品20大类2800余个，数量和品类均创历史最高，市场授权产品总市值突破6.8亿元。引发供需涌入的十五运吉祥物如何演变成文化体育消费的有力杠杆？连日来，南方财经记者对供需双方的一线工作人员进行了深度采访，带回了卖人气吉祥物背后的商业经验。全运会IP影响供销双方，已经到了“沸点”。距离事件发生已经三天了第十五届全运会闭幕式。 “趣”的热度和“乐蓉蓉”的销量不但没有减少，反而被“圈外”武术生扮演的吉祥物完全忽视了。连日来，十五运会官方特许零售店门前已排起了长龙。尽管不少店铺贴出“今天盲盒已售完，明天上午10点准时补货”的告示，但前来询问的买家依然络绎不绝。 “华南农业大学、广州体育馆、广州体育学院以及顺德、清远的部分地方都已售空。”南粤集团十五运会产品零售负责人卢家军透露，开业仪式后的第二天，华农店一天销售额就卖出了13万元，畅销产品一补货就“空了”。情况是一样的其他商店。十五运零售店只能尽量在午餐时间补货。据店员梁女士介绍，单日进店人数就超过一万人。每人限购一盒，醒狮盒一小时内售完。上架。 “有些购物者没有买自己想要的款式，而是去多家商店一一扫货。”广州正佳广场十五运会特许商品零售店。童伟 摄 “十五运会文创周边产品深受海内外游客欢迎。”深圳中心书店十五运会特许店的一名店员表示，很多外国游客把吉祥物当作好玩的玩具购买，然后多次回购，“带回家送给朋友”。目前，十五运会共设立专营零售店992家，其中实体店910家。其中799家门店位于粤港澳大湾区，82家网店。在人头攒动的零售店里，前来购物的不仅是年轻人，还有很多喜欢收藏的成年人和长辈。中老年消费者群体更喜欢数量有限的徽章和纪念币，这都是“投资+纪念”的误区。例如，由木棉花、紫荆花和莲花组合而成的“粤港澳三花”徽章是最受欢迎的金属纪念金属，正佳店平均每天售出近200套。广州市社科院城市文化研究所所长刘丽子认为，经过网络的传播和日常生活中的表情包创作，“喜羊羊”、“乐蓉蓉”产品被一次又一次地抢购。洞察十五运IP前沿经济，精准捕捉当下时尚潮流消费。 “现在年轻人更喜欢一些缓解压力、放松身心、治愈的消费品，而这对吉祥物正好契合了市场需求，再加上不同场景的营销，自然能带动实际消费。”柳栗子说道。网上销售也不错。 “觉醒之狮什么时候能补充？” 11月11日晚，在一家显示全运会官方许可的直播间里，30余件吉祥物周边产品显示为“已售出”。直播间出售吉祥物周边产品。针对消费者询问，主播回复称，“生肖款和狮醒款已与厂家确认有货，需要一周时间补货。”直播间数据显示，“喜羊羊”硅胶收纳袋挂件已售出6000个，超过24小时已有3000多人购买，而吹泡变色减压挂件则有6500个已售出。热消耗数据快速传输至生产线。借助产业链完整、快速的反应，为数不多的畅销周边产品立即得到补货，车间生产线快速周转。 “本来以为卖得不好，现在订单几乎每天都飞来，工厂多次增加人手，但还是供不应求。”东莞市文博工艺品有限公司（以下简称“文博工艺品”）董事长刘庆辉表示。作为支持全运会首次推出的时尚玩具授权生产企业，文博工艺已生产推出了60余​​款产品，其中包括蓝红狮头造型的硅胶毛绒挂件、仅3.5厘米高的“可爱盲盒”、小吹泡泡挂件等众多吉祥物周边产品，成为“销量王”。 “目前，仅吹泡泡吊坠就已收到30万个官方订单为第十五届全运会。预计本届全运会各品类时尚玩具总产量有望突破100万件。”刘庆辉告诉南方财经记者。当初爆款背后的产业生态发展，让刘庆辉没想到吹泡泡挂件会成为“销量王”。到了今年8月底，就在第一批醒狮元素系列产品上市没几天，第一批产品售完后，又急切地追加了1万套。看到市场影响后，刘庆辉带领团队在设计气泡吊坠时，加入了减压功能，并配备了最新的紫外线变色技术，当白色的条纹受到外界紫外线照射时，会逐渐变成粉红色，这与白海豚颜色变红的设计思路完全吻合。运动后。 “大家用手轻轻一按，就能把硅胶气泡从吉祥物嘴里推出来，造型非常可爱有趣，按捏的过程也能有效缓解压力。”刘庆辉说道。解开十五运会吹泡泡挂件的拉链。文博工艺品是一家拥有设计十多项文体赛事及千余款文创周边产品经验的企业。为了成为授权制造商，团队提交了长达400多页的投标文件，详细介绍了生产体系、质量控制能力、设计创新、渠道开发等关键优势。最终，文博工艺从全国百余家企业中脱颖而出，成为全运会历史上第一家时尚玩具授权生产企业。吊坠虽小，背后却蕴藏着东莞复杂的工艺和设计理念时尚玩具企业。吉祥物之所以持续受欢迎，自然离不开大湾区高品质、时尚的玩具制造体系和IP文化运营经验。从“冰盾盾”到“喜羊羊”、“乐蓉蓉”，每一个不寻常的吉祥物的出现都是偶然的。它们的背后，是大湾区文化创意与产业实力的深度对接。正如刘栗子所说，对于一个地区的动漫娱乐产业来说，设计、生产、消费的链条必须完整，才能发挥最大的作用。这一点在大湾区早已得到证明。大湾区潮流娱乐产业发展出“前店后厂”的新模式。例如，广深负责设计和销售，牢牢把握市场趋势和切割需求。其他地区负责研发和制造。整个链条继续碰撞相互配合，能够勤奋捕捉和落实市场需求。创造了一系列“热销神话”。随着“爆款”产品对市场的影响力越来越大，这个“神话”还有了另一条主线——IP事件的溢出效应，为合作企业开拓新市场带来了新的商机。刘庆辉表示，此次参与十五运会吉祥物衍生品制作，使公司打通了多渠道，积累了优质经销商资源和优质合作伙伴。 “这对于我们未来文化体育产业的拓展将发挥重要作用。”文博工艺品吉祥物周边制作现场。采访者供图 十五运会结束后，文博科技将加大其他重大IP赛事的前期跟进力度，在现有渠道的基础上继续加码。 “我们有信心能够生产出更好的产品刘庆辉表示。作为粤港澳首个主办的大型赛事，十五运会吉祥物也为很多企业提供了“走出去”的机会。北京元龙雅图文化传播有限公司作为香港全品类授权制造商和零售商，通过在香港开展授权零售商业务，成功连接了众多香港和海外企业，拓展了海外市场资源。 “元龙雅图全运会授权商品事业部负责人袁方明对南都财经记者表示。从市场反馈不难看出，相比其他原创IP，规模化的IP在国际上的签约和对外合作积累了丰富的经验，为后续的海外拓展奠定了坚实的基础。”活动IP的孵化和运营轮转时间较长，但公众参与意识较强。一旦引爆，供需双方都可以利用IP寻找可持续的变现路径和新的商业模式。对于广东这个文化产业大省来说，需要考虑的是如何构建热门IP的产业发展生态系统，如何将文创IP从短期爆款打造成长期的未来品牌，将观众流量转化为深度消费。 “持续走红的关键是IP化运营、系列化发展，将短期流量转化为长期品牌资产。”广州天河商业价值创新研究院执行院长钟朝晖建议，一方面可以联合有渠道优势的合作伙伴进行转型发展，形成长期价值；另一方面，IP、场景、活动需要有机结合，形成综合价值。ue生态“商旅文体会展”。南方财经全媒体集团粤港澳政经新闻工作室 编辑：王志涛